数字储能网讯：最近，国内独立储能“大干快上”，已经深入人心，预期高度一致，面对如此发展态势，关键是如何参与，如何最大化抢食产业红利的巨大蛋糕。

这个话题，之前进行了很多分析，很多朋友可能并未重视，毕竟蛋糕没有放在眼前，不会有人去琢磨怎么分蛋糕的事情，人之常情。

如今，这个话题，顿时充满了现实意义。

这里结合2024年9月9日《现阶段，储能拼什么？》和2025年6月30日《内蒙引领独立储能“井喷”，未来谁主沉浮？》的内容，再重新梳理一下，如何构建抢食产业红利蛋糕的核心竞争力。

01

持续的优质项目开发能力

独立储能，本质是一个稀缺资源。

虽然是稀缺资源，但并非一目了然，需要专业判断。

目前，独立储能的盈利来源主要是调峰、调频、容量租赁、现货交易、政策补贴等，这些跟新能源装机情况、电网情况、负荷情况等直接挂钩，各省各区域各项目情况差异较大，处于电网关键节点的项目更具价值。

部分省份还有优厚的补贴。

优质项目，开发一个就少一个。

现在很多独立储能的项目来源具有偶然性，尤其是一些当地的企业或者当地的产业方，可以捷足先登，也因此独立储能项目资源及投资方比较分散。

这是一个高度分散的市场。

为此，如何构建全国性的、持续的优质项目开发能力，摆脱偶然性来源，显然是一件很难的事情，这样的能力自然是核心竞争力。

02

资金的撬动及滚动能力

独立储能是一个资本密集型业务。

GWh级项目频出，动辄数10亿元的资金投入，这对广泛参与的民营资本是一个不少的挑战。

由于独立储能的收益存在较大的不确定性，风险较高，一定程度限制了国有资本的参与积极性，但同时预期收益率较高，又使得一批民营资本愿意参与其中。

相对于前几年国有资本占主导的风光电站开发，独立储能中明显看到了更多民营资本尤其是产业资本的身影。

对于民营资本来讲，如何吸纳资本（资本金），并撬动银行、金租等金融机构积极参与，是一个重要的挑战。

以GWh级的项目为例，如果总投10亿元，按照资本金20-30%，需要自有资金2-3亿元，同时还要求有足够资信，能够撬动银行或金租70-80%的杠杆。

对于部分民营投资商而言，单个项目可能还有这个能力，但持续开发，则可能面临自有资本金不足的制约。

此外，目前部分独立储能项目的投资商是系统集成商，那么还面临出表确认收入的问题，需要寻找合作伙伴参与资本金部分共同出资。

尤其对于民营投资商而言，更多是开发商角色，长期持有并不是目的，因此后续如何转让，回笼资金，持续滚动开发，也需要提前考量。

以终为始，方能从容。

03

项目运营管理能否Hold

独立储能是运营资产，不是固定收益项目。

因此，对独立储能项目的运营管理能力要求较高，尤其是容量租赁、调峰调频补贴等相对确定的收益出现风险情况下，如何通过现货交易获得超额收益，就显得非常重要了。

独立储能普遍资本投入较大，杠杆较高，对项目现金流的要求较高，保证现金流不出意外，是一个重要的因素。

纯粹的财务投资者几乎没法独立参与，只能跟具有专业开发及运营管理能力的企业进行合作。

独立储能是个专业活，没法躺赚。

04

系统集成商应该如何竞争？

独立储能装机快速增长，系统集成商如何作为？

在储能产业链当中，系统集成商由于参与者众多，同质化严重，竞争惨烈，价格一降再降，始终处于价值链的最低端。

相对而言，项目资源由于稀缺性，开发商则处于价值链的最高端。

对于系统集成商而言，如何获取优质项目，在项目开发甚至资金整合、运营管理等方面构建能力，或者与具备这些能力的开发商、投资商或运营商建立紧密合作，是摆脱低层次竞争的一个重要手段。

这个模式，在工商业储能领域已经成熟。

当前，系统集成商正在面临出清之势，行业集中度提升也是必然，只有正确的能力构建，提升竞争维度，方能更好地把握机遇，否则只有被淘汰了。

国内独立储能快速增长，如何正确构建核心能力，如何正确抓住产业发展机遇，如何正确规避洗牌风险，是当前非常微妙的事情，未来的产业引领者必须具备这些能力。